Savoir choisir le bon courtier immobilier
Bien que la mode de vendre par soi-même soit en vogue au Québec, un fort pourcentage de particuliers préfèrent encore s’en remettre à un professionnel de l’immobilier.
Si vous optez pour confier la vente de votre propriété à un courtier, assurez-vous que celui-ci fera une mise en marché adéquate de votre propriété. Posez des questions et vérifiez quel type de visibilité il vous offrira sur le marché. Plusieurs courtiers misent sur les magazines et les journaux, ce qui de nos jours, n’est plus suffisant! Avec 95% des gens qui magasinent leur future propriété sur Internet, l’époque des petites annonces imprimées est définitivement révolue !
Immobilier et Web : 2 éléments indissociables !
La réussite de votre vente dépend en grande partie de la visibilité que vous obtiendrez. Ainsi, même si votre courtier affiche d’emblée sur Centris et sur le site de sa bannière, incitez-le à augmenter votre portée en affichant sur d’autres sites. Publimaison et Kijiji, par exemple, font partie des sites les plus consultés au Québec et ils sont gratuits. Votre courtier a donc tout intérêt à y afficher votre propriété pour rejoindre plus d’acheteurs. De plus, cela fera en sorte que Google référencera votre propriété et vous permettra d’obtenir un référencement naturel; aspect qui vous garantit une visibilité additionnelle pour vendre plus rapidement.
Bien que le Web soit devenu un incontournable, de nombreux courtiers négligent cet aspect, plaçant les propriétés de leurs clients exclusivement sur Centris. Bien entendu, le système Centris des courtiers vous fournira une bonne visibilité, par contre, il faut garder en tête que les acheteurs ne magasinent pas tous sur Centris. Ainsi, comme pour toute stratégie de vente efficace, il faut éviter de mettre tous ses oeufs dans le même panier ! Insistez pour que votre courtier affiche votre propriété sur plusieurs sites pour maximiser, à la fois, votre visibilité et vos chances de vendre rapidement. Soit dit en passant, le site personnel de votre courtier est certainement un atout de plus, mais rare sont les sites personnels de courtiers qui ont un fort achalandage. Voilà pourquoi il est non seulement essentiel d’afficher sur plusieurs sites simultanément, mais de prioriser les sites à fort achalandage.
En conclusion, choisir de vous en remettre à un courtier est judicieux, mais assurez-vous que le Web est son outil de promotion principal. Rappelez-vous que 95% des acheteurs magasinent sur le Web et que l’affichage sur seulement 2 ou 3 sites est aujourd’hui insuffisant. Pour vendre rapidement, vous devez utiliser tous les outils Web à votre disposition pour inonder le marché. Le mot d’ordre est simple : plus vous serez vu, meilleures seront vos chances de vendre rapidement!
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Vos efforts à dicter aux consommateurs et aux courtiers comment ils devraient se comporter par l’entremise de votre blog n’a qu’un seul objectif réel:
Diriger le plus de trafic possible sur votre site web.
Ce qui est selon moi une excellente stratégie de votre part..! Créer un blog informatif qui dicte les lignes de conduites en revient à dire que par vos propos, vous laissez croire à vos lecteur que c’est la meilleure façon de vendre rapidement, quand dans les faits la réalité est tout autre.
La multiplication de l’information = multiplication du temps passé sur le web à rechercher le même produit = dépenses supplémentaires pour ceux qui veulent atteindre votre auditoire = prix à payer aux consommateur car les coûts finaux sont plus élevés pour ceux qui emprunte cette voie = diminution des profits nets aux vendeurs de propriété qui exigent que leur courtiers adopte cette façon inventée.
Les deux endroits ou chercher selon moi: Centris pour les propriétés mise en vente par les 13 000 courtiers au Québec et les sites web qui n’incluent pas les propriétés en vente par les courtiers. Et si votre entreprise arrive en tout premier lieux et bien félicitation vos efforts seront récompensés, mais svp de grâce ne vous servez pas des courtiers pour engraisser vos intérêts et surtout sortez les courtiers de votre site web, on ne peut pas prendre à gauche et à droite, il faut faire un choix… Et surtout n’allez pas dicter aux courtiers comment faire leur publicité en mettant des paroles dans la bouche de leur clients. Nous tentons par tout les moyens de centrer nos activités dans Centris, nous payons une redevance à notre chambre immobilière annuellement afin qu’elle améliore sa plateforme pour mieux nous servir. Nous sommes formés pour faire de l’immobilier, que de l’immobilier. Alors pourquoi nous solliciterions nos clients à d’autres effets..? En les faisant passer sur un pont truffé de publicité qui feront en sorte que nous les convaincrons qu’ils ont besoins d’outils supplémentaires pour vendre?
»Keep it smple »
Lorsque je me rends au travail à Montréal, j’ai le choix d’emprunter 5 ponts. Celui qui me donne le chemin le plus court est malheureusement le plus achalandé alors il s’offre à moi des options afin de me rendre à la destination finale. Toujours la même destination, jamais le même trajet.
Mais dans le cas du trafic internet, emprunter la voie la plus courte et la plus rapide quand il n’y a pas d’attente est la seule choses à faire selon moi. Car offrir 5 ponts sans attentes qui ont un trajet plus long bénéficie seulement au constructeur de ces ponts qui sont des entreprises privés.
Alors dans la chaleur de mon foyer, confortablement assis, quand je clic sur Centris, l’outil par excellence pour rejoindre les courtiers et la principale bases de donnée, je me garantie de ne pas donner mes informations en pâture aux mille et un publicitaire qui collecte mes informations, je n’enrichit pas qu’un seul joueur. Je rejoint directement l’information à la base et je suis assuré que cette information ne sera pas biaisé par quiconque à un intérêt à côtoyer un consommateur…
Sommes nous vraiment libre dans nos choix, dans notre façon de consommer…? J’en doute beaucoup quand je lis votre blog car les informations donnés sont basés sur une volonté. Celle de créer du trafic chez-vous pour en retirer éventuellement un profit. Vous avez une très belle entreprise et comme dirigeants vous établissez des »Stratégies » et celle-ci est excellente car les consommateur qui lisent vos propos peuvent y croire et en venir à demander à leur courtier d’afficher leur propriété sur 22 sites web…..Qui recueillerons tous des données importantes… C’est la course des années 2000. La récolte des informations afin de diriger le consommateur afin de vendre de la publicité…. La chaine alimentaire de la consommation dirigée.
Vous offrez aux courtiers d’afficher leur propriété chez vous gratuitement mais pour combien de temps? Comment faites-vous vos profits? Quelle est la stratégie d’ensemble quand à ce qui attrait à la publicité et au trafic créer? Nous payons un service appelé la Passerelle afin que nos inscriptions partent de la base de donnée Matrix vers les différents média web. Ce service est pratique dans le cas ou je veuille faire parvenir les photos de mon inscription au site web de Sutton, mon agence, elle sert à mon photographe à mettre les photos prises par lui sur Centris mais de la à redonner mes clients à n’importe qui qui crie haut et fort que nous devons multiplier l’information…. Je ne suis pas d’accord.. Le consommateur doit connaitre le fondement de votre entreprise avant de prendre une décision éclairée selon moi.
Faites-moi la preuve que j’ai effectué moins de vente parce que mes pratiques n’incluent pas l’exposition multilatérales de mes listings… Le consommateur devrait savoir: Courtier = Centris, particulier = Site web achalandé qui n’inclut pas les propriétés en vente par les courtiers.
Désolé je n’adhère pas à votre concept !
Luc Vaillancourt
Courtier Immobilier Agréé, Da
Groupe Sutton Synergie inc.
P.S Mon intervention et mes propos n’engagent que moi, je n’inclus personne dans ma démarche mais par-contre il est certain que j’en ferai part à mes dirigeants afin que tous sache, car vous savez surement que dans l’individualité de mon travail, je suis seul devant mon ordinateur et je peux aussi remettre en doute ma pratique.. Je peux aussi croire à votre stratégie en tant que courtier qui lit ceci de façon détaché de l’ensemble. Et décider d’y adhérer si je vois ou je crois en un bénéfice pécunier. Je suis tenté…. Mais je vais m’abstenir par solidarité et par respect de ma profession que j’adore.
Aussi j’ai l’impression que mes propos ne feront pas long feu sur votre blog, alors nécessairement s’ils sont retirés, je me ferai un plaisir des les diffuser afin d’ouvrir le débat réel….
Merci de votre écoute!
M. Vaillancourt,
Tout d’abord merci d’avoir pris le temps de nous écrire. En réponse à ce que vous mentionnez, Publimaison ne dicte rien aux consommateurs. Publimaison reprend simplement les données du marché et les vulgarisent. Ce n’est pas Publimaison qui dit que l’immobilier = Internet, ce sont tous les médias qui le disent… et même vous les courtiers le dites et êtes fortement présents sur Internet. Vous avez également tous des sites Web personnels et vous y placer vos propriétés. Vous utilisez Kijiji, Les Pacs et une panoplie d’autres Sites Web (incluant Publimaison) pour faire la promotion de vos inscriptions. De nos jours, tout se passe sur le Web, incluant l’immobilier.
Comme vous le dites, quand vous vous rendez à Montréal vous avez le choix entre 5 ponts, mais vous n’en n’utilisez qu’un seul… toutefois les 4 autres ponts sont également utilisés. Le pont que vous avez choisi, est-il meilleur que les autres? Pour vous, peut-être que oui, mais pas pour tout le monde… ça prend donc de la variété pour répondre à tous les besoins. C’est la même chose pour les acheteurs, ils ont le choix entre plusieurs sites Web pour magasiner et une majorité choisit Publimaison comme en fait foi les 2 millions de pages vues que nous avons tous les mois. En effet, des milliers d’acheteurs choisissent de magasiner sur Publimaison car Publimaison est le seul guichet unique disponible au Québec.
En effet, Publimaison regroupe en un seul endroit, tous les types d’offres, c’est-à-dire celles des particuliers, les courtiers et des constructeurs. Publimaison, avec son guichet unique qui regroupe plus de 330 000 propriétés en ligne, répond aux besoins de milliers d’acheteurs. Évidemment, Publimaison répond aussi aux besoins des vendeurs et des courtiers qui les représentent, en leur permettant de placer gratuitement leur annonce pour vendre plus vite… et ça fonctionne tel qu’en font foi les 128 000 annonceurs qui ont placé leur annonce jusqu’à maintenant, ainsi que les 4500 courtiers qui en utilisent Publimaison toutes les semaines.
De plus, vous insistez sur le fait que Centris est le seul site nécessaire aux courtiers, alors pourquoi est-ce que des bannières comme REMAX, Sutton ou Century 21 ont aussi leur propre site Web? De plus, toujours dans le même ordre d’idée, pourquoi la plupart des courtiers ont-ils leur site personnel si ce n’est que parce que la plupart reconnaissent l’importance du Web?
En terminant, Publimaison est devenu, en seulement quelques mois, une vitrine utilisée par mes centaines de milliers d’acheteurs et c’est cette visibilité que nous vous offrons, à vous et vos clients. Comme vous le savez, les applications Web gratuites gagnent en popularité partout sur la planète et le Québec n’échappe pas à cette tendance.
Il va de soi que nous respectons votre point de vue et nous vous invitons aussi à communiquer avec nous au besoin si vous avez des interrogations.
Publimaison
Il est difficile à suivre ce monsieur Vaillancourt. L’essenciel de ses arguments est qu’il faut diviser le marché deux: Les propriété vendu par les courtier et celles vendues par les particulier… mais dans quel but au juste. Il vante la liberté, alors pourquoi nous empècher d’accéder à tout ce qui est offert en même temps sans avoir besoin de visiter 22 sites. Il vante Centris, mais Publimaison n’est-il pas comme Centris avec les particuliers en plus? Il me semble qu’il oublit complètement les besoin des acheteurs… de ses clients. Pour ma part, j’utilise Publimaison dans ma recherche d’une propriété et sachez que jamais je n’ai considéré autant de possibilités présentées par des courtiers? N’oubliez pas vos clients M. Vaillancourt. Finalement… si cet outil est gratuit, j’accepte volontié la présence de publicité, à ma connaissance, personne ne vit d’amour et d’eau fraiche.
J’inscrits mes clients sur environs 18 sites web très performants pour la vente d’immobilière.
M’appeller 7 / 7 est un plaisir pour moi, avec un service PAS 5 étoiles, MAIS 5 DIAMANT !
Merci. 514-949-7868. Donald
Bonjour,
Selon moi il y aura toujours de la place pour les courtiers en immobilier, car il a des personnes qui n’ont pas soit, l’énergie, la volonté, la patience ou encore les connaissances nécessaires afin de vendre leur propriété eux même. Quand les gens ont toutes les qualités précédentes, donc seront plus heureuse de vendre directement. Comme moi j’offre l’inspection en bâtiment, cependant il ya des personnes qui ont les connaissances afin d’inspecter eux mêmes, je ne peux essayer d’aller contre.