Internet, l’outil indispensable pour vendre sa propriété en 2017
Dans le contexte immobilier actuel où plusieurs régions du Québec vivent un ralentissement marqué, il importe d’avoir la meilleure visibilité possible, sur le marché, pour vendre dans les meilleurs délais. Pour ce faire, aucun outil n’arrive à la cheville d’Internet. Avec 95% des acheteurs qui utilisent le Web pour trouver leur future propriété, il va de soi qu’Internet se doit d’être votre principal cheval de bataille si vous désirez vendre rapidement.
Toutefois, de nos jours, avec tous les outils et applications Web disponibles gratuitement, il n’y a plus de raison de payer le gros prix pour afficher sa maison à vendre et en faire la promotion. En effet, le monde du Web est, comme l’immobilier, en mutation et propose de plus en plus d’alternatives gratuites ou à faibles coûts. Une simple recherche sur Google pourrait vous aider à trouver tous les outils Web gratuits à votre disposition.
Vendre par soi-même
Si vous décidez de vendre par vous-même, débutez votre mise en marché par tout ce qui est offert gratuitement en priorisant les sites dédiés à l’immobilier tels que Publimaison. Utilisez également, comme visibilité additionnelle, les sites de petites annonces comme Kijiji et Lespacs. Évitez les sites dispendieux et les systèmes qui vous exigent de débourser des montants importants avant même d’avoir vendu. L’utilisation des médias sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest) pourrait même vous permettre de trouver votre acheteur.
Complétez votre mise en marché en apposant une enseigne «À vendre» bien en vue sur votre terrain car environ 10% des ventes se font auprès de personnes qui habitent ou circulent dans votre secteur. Votre enseigne devrait également référer les acheteurs vers votre annonce Web (avec un code ou un numéro d’annonce) pour leur permettre d’obtenir plus d’information.
Une fois ces quelques conseils appliqués, si vous fixez le juste prix, nul doute que les acheteurs frapperont à votre porte.
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Vendre avec un courtier
Si vous optez plutôt pour vendre avec l’aide d’un courtier, assurez-vous que celui-ci priorise le Web pour la mise en marché de votre propriété. Votre courtier devrait, pour vous garantir la meilleure visibilité qui soit, afficher votre propriété sur le plus grand nombre de sites Web possibles. Malheureusement, bon nombre de courtiers n’utilisent pas toute la puissance qu’offre l’Internet et annoncent uniquement sur Centris et sur le site de leur agence, ce qui, en 2016, est devenu insuffisant! Les acheteurs ne magasinent pas tous sur le même site. Voilà pourquoi il est essentiel d’afficher sur plusieurs sites simultanément, de prioriser les plus consultés et ceux offrant le plus de propriétés à vendre tels que Publimaison et Kijiji. En effet, plus un site présente de propriétés à vendre, plus il sera consulté par les acheteurs, augmentant ainsi vos chances de vendre rapidement.
En conclusion, que vous choisissiez de vendre par vous-même ou par l’intermédiaire d’un courtier, assurez-vous que le Web constitue votre principal outil de promotion. Rappelez-vous que l’affichage sur un seul site est aujourd’hui insuffisant et que vous devez utiliser tous les outils Web à faibles coûts pour inonder le marché. Le mot d’ordre est simple : plus vous serez vu, meilleures seront vos chances de vendre rapidement et au prix demandé.
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