Comment vendre une maison qui traine sur le marché
Au Québec, de nombreux vendeurs ne parviennent pas à vendre et cherchent de nouvelles stratégies pour y arriver.
L’une des méthodes les plus efficaces consiste à appliquer une technique de marketing toute simple : étendre sa portée. En termes immobiliers, cela signifie rejoindre plus d’acheteurs en ayant un marketing plus large, c’est-à-dire en augmentant sa visibilité sur le marché.
Savoir rejoindre plus d’acheteurs pour vendre plus vite
Il faut comprendre que dans l’état actuel du marché, s’afficher sur un seul site n’est plus suffisant pour vendre rapidement. En effet, que vous vendiez par vous-même ou avec un courtier, la règle No 1 est la suivante : vous devez afficher sur plusieurs sites. À l’ère du Web, les acheteurs magasinent sur Internet et ils visitent de nombreux sites pour trouver leur future propriété.
Ainsi, comme pour tout produit qu’on veut vendre et pour lequel il y a beaucoup de compétition, il est essentiel d’inonder le marché afin de s’assurer que le produit (votre maison) sera davantage vu. De plus, en affichant sur plusieurs sites, vous rejoindrez plus d’acheteurs. Le principe est donc fort simple : plus c’est vu, plus vite c’est vendu!
Il est recommandé de prioriser tous les sites qui sont gratuits tels que Publimaison, Kijiji, de même que les réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter pour ne nommer que ceux-là.
Si vous vendez avec un courtier, choisissez-en un qui priorise le Web pour votre mise en marché. De plus, même si celui-ci annonce d’emblée sur le site de sa bannière et sur Centris, incitez-le à élargir votre portée publicitaire en affichant aussi sur d’autres sites.
Lisez aussi : Mais pourquoi je ne vends pas?
Voici une présentation des principaux outils Web disponibles pour accélérer votre vente.
Les meilleurs sites pour rejoindre plus d’acheteurs
Actuellement 3 sites se démarquent en termes de visibilité et d’efficacité : Publimaison, Duproprio et Centris.
- Publimaison.ca : Arrivé sur le marché en 2011, il s’est élevé au rang des sites immobiliers les plus consultés au Québec. Il a la particularité d’être gratuit comme Kijiji et offre tous les outils requis pour vendre. Il regroupe environ 26 000 propriétés au Québec.
Offre : Propriétés à vendre par les particuliers, les courtiers et les constructeurs
Tarif : 0$ (service de base gratuit) à 119$
Plus : L’affichage de votre propriété est gratuit (comme Kijiji) et ce site offre une excellente visibilité grâce à 3 millions de pages vues par mois. Les autres services sont vendus à la carte ou à forfait à partir de 5,95$, vous payez seulement pour ce dont vous avez besoin.
Moins : Il faut être familier avec l’Internet pour utiliser ce service. - Duproprio.com : Il est le site de vente par le particulier le plus connus. Le prix à débourser pour s’y afficher peut atteindre 1000$ (avant taxes). Il existe depuis 1997 et présente environ 27 000 propriétés.
Offre : Propriétés à vendre uniquement par les particuliers
Tarif : 700$ à 1000$ (taxes en sus)
Plus : Les photos sont de qualité professionnelle ce qui aide à mettre la propriété en valeur.
Moins : Le prix à débourser pour s’y afficher doit être payé avant d’avoir vendu. - Centris.ca (site d’indexation des agences immobilières): Site qui récupère et affiche les propriétés de tous les courtiers du Québec. En utilisant ce système, vous n’avez pas besoin de visiter individuellement les sites des différentes bannières pour visionner les propriétés à vendre.
Offre : Propriétés à vendre uniquement par les courtiers
Tarif : À pourcentage (de 2% à 5% en moyenne selon l’entente conclue avec le courtier).
Plus : Le service est clé en main et il ne vous en coûte rien tant et aussi longtemps que votre propriété n’est pas vendue.
Moins : Le système ne permet pas à l’internaute de créer une alerte pour recevoir, en priorité, les nouvelles inscriptions. Il faut utiliser les services d’un courtier pour avoir accès à ce service.
Les sites de petites annonces pour compléter le tout
Il existe des centaines de sites de petites annonces qui, sans être spécialisés en immobilier, offrent une section s’y rattachant. Bien qu’ils ne fournissent pas toutes les fonctionnalités pour présenter en détails votre propriété, ils peuvent contribuer à renforcir votre visibilité.
- Kijiji, LesPac, Craiglist, etc. : Sites de petites annonces offrant un complément. Plusieurs étant gratuits, il est intéressant de les utiliser pour compléter votre stratégie de mise en marché.
Offre : Propriétés à vendre par les particuliers, les courtiers et les constructeurs
Tarif : Variable selon les sites (gratuit à $$)
Plus : Peu dispendieux, ils offrent une visibilité additionnelle intéressante.
Moins : N’étant pas spécialisé en immobilier, la plupart n’offre pas de moteur de recherche performant ni de système d’alertes pour permettre aux acheteurs de facilement trouver votre propriété.
En terminant, gardez toujours en tête ces 2 éléments clé :
- Il faut miser sur le Web pour une mise en marché efficace;
- Il est important d’afficher sur plusieurs sites simultanément et de prioriser les outils gratuits.
Pour plus d’information sur les sites spécialisés en immobilier :
www.publimaison.ca/forfaits
duproprio.com/vendre/forfaits
www.centris.ca
PRÊT À VENDRE?
PRÊT À ACHETER? Trouvez la maison de vos rêves
Messages associés
Vente sans commission versus avec commission, mythes et réalités →
10 conseils pour réaliser des photos qui font vendre →
Découvrez comment accélérer votre vente →
