10 conseils pour vendre sa maison ou son condo

Dans un marché qui tourne au ralenti et où les délais de vente s’allongent, il est important de ne rien laisser au hasard si on veut trouver son acheteur. Voici donc 10 conseils qui vous aideront à accélérer votre vente.

1. Fixez le juste prix dès le début est un élément important. Un prix de départ surévalué découragera les acheteurs qui ne vous demanderont pas de visite. Vérifiez les prix des propriétés de votre quartier présentement en vente de même que les prix des comparables vendues dans les 6 derniers mois. Cela vous aidera à établir le bon prix et même à afficher un prix compétitif par rapport aux autres propriétés à vendre dans votre secteur.

2. Puisque la majorité des acheteurs magasinent sur Internet, vous devez prioriser le Web pour votre mise en marché. Des sites gratuits tels que Publimaison, Kijiji, Craiglist et Logis Québec vous offrent la visibilité requise pour trouver votre acheteur. Par exemple, Kijiji et Publimaison, à eux seuls, vous permettent de rejoindre plus de 4 millions d’acheteurs par mois! C’est plus que tout autre site ne peut vous en promettre et c’est gratuit!

3. Inondez le marché. L’idée est de rejoindre le plus d’acheteurs possibles. S’afficher sur un seul site Web n’est pas suffisant. Les acheteurs ne magasinent pas tous sur le même site, vous devez donc placer votre annonce sur le plus grand nombre de sites Web possibles. Le jeu en vaut la chandelle car plus votre propriété sera vue, plus vite elle sera vendue. Utilisez aussi les médias sociaux pour faire en sorte que tout le monde sache que vous vendez.

4. Rédigez vos annonces avec un texte accrocheur qui précise les avantages de votre propriété. L’attention et l’intérêt des acheteurs pour une propriété étant générés par les photos, assurez-vous d’inclure des photos à vos annonces. Sans photo, aucun acheteur ne s’intéressera à votre maison ou condo. De plus, vos photos doivent être claires et lumineuses et surtout mettre en valeur votre propriété.

5. Une visite libre et une enseigne « À VENDRE » peuvent augmenter la visibilité de votre propriété auprès d’acheteurs potentiels. Si vous optez pour une visite libre n’oubliez pas de l’annoncer sur Internet. La plupart des sites spécialisés en immobilier vous offre cette option avec affichage dans une section réservée aux visites libres.

6. Puisque l’important c’est d’être vu, l’idéal est de maintenir votre annonce en tête de liste pour être vu par le plus d’acheteurs possibles. Sur tous les sites d’annonces, votre propriété glissera tranquillement vers les dernières pages des résultats de recherche diminuant ainsi votre visibilité. Plusieurs site Web offrent une option de ‘’renvoi vers le haut’’ qui vous permet de maintenir votre annonce en tête de liste pour plus de visibilité.

7. La première impression fait toute la différence. Un extérieur soigné et bien entretenu encourage les gens à demander une visite. À l’intérieur, désencombrer en épurant la décoration et en retirant tous les objets personnels tels que les photos de famille. Les visiteurs doivent pouvoir s’imaginer vivre chez vous. Faites le ménage et laissez les animaux de compagnie à l’extérieur… certains visiteurs pourraient les apprécier moins que vous.

8. La plupart des acheteurs recherchent une maison ou un condo bien éclairé. Ainsi, ouvrez les rideaux et allumez toutes les lumières, même celles des garde-robes et du sous-sol. Si cela est requis, ajoutez de l’éclairage pour faire paraître l’endroit plus lumineux.

9. Lors d’une visite, restez à l’écart tout en demeurant disponible pour répondre aux éventuelles questions des visiteurs. Rangez tous les objets de valeur et laissez les visiteurs faire la visite à leur rythme. Ils seront ainsi plus libres de partager leurs impressions et de commenter la propriété.

10. Préparez vos documents à l’avance pour être en mesure d’en remettre une copie à d’éventuels acheteurs. Certificat de localisation, factures de rénovations, déclaration de copropriété, relevé de taxes (municipales et scolaires), frais pour l’électricité et autres vous seront demandés si les visiteurs ont un intérêt pour votre propriété.